a. 社会认同:通过与他人建立共同的认同,例如共同的兴趣、价值观或身份,来增加他们对你的好感和亲近感。
b. 社会证据:引用他人的行为或观点作为支持自己观点的证据,从而影响他人的看法和决策。
c. 亲和力:通过建立情感上的联系和亲近感,例如微笑、表达关心和关爱,来增加他人对你的好感和信任。
d. 权威性:展示自己的专业知识、经验或权威地位,从而在与他人交往时获得更高的影响力。
e. 稀缺性:强调某个资源或机会的稀缺性,从而引起他人的兴趣和行动。
f. 一致性:强调他人先前的行为或承诺,从而引导他们在后续的行为中保持一致。
这些社交影响技巧可以在与他人互动的过程中灵活运用,从而增加你在人际交往中的影响力和达到自己的目标。
在心理战中,还有两种常见的形势,即主动和被动形势。