首页
Portal
站长自定义
零售前沿
智能科技
泛文娱
教育
大健康
新消费
区块链
资讯
站长自定义
零售前沿
智能科技
泛文娱
教育
大健康
新消费
区块链
论坛
BBS
站长自定义
零售前沿
智能科技
泛文娱
教育
大健康
新消费
区块链
影视
站长自定义
零售前沿
智能科技
泛文娱
教育
大健康
新消费
区块链
用户名
Email
自动登录
找回密码
密码
登录
立即注册
登录
注册
搜索
搜索
搜索
热搜
活动
交友
discuz
本版
文章
帖子
群组
用户
本版
文章
帖子
群组
用户
道具
勋章
任务
淘帖
动态
日志
相册
分享
记录
留言板
广播
群组
门户
导读
排行榜
设置
我的收藏
退出
首页
›
生活
›
闲聊
›
一位女性金牌销售人员的成功之道
发布主题
返回列表
一位女性金牌销售人员的成功之道
0
回复
79
查看
[复制链接]
三万夜
当前离线
积分
15
三万夜
5
主题
0
回帖
15
积分
新手上路
新手上路, 积分 15, 距离下一级还需 35 积分
新手上路, 积分 15, 距离下一级还需 35 积分
积分
15
收听TA
发消息
来源:
2024-5-16 11:20:59
显示全部楼层
|
阅读模式
2024、5、15日. 星期三
跟一个女朋友在家里喝茶聊天。
我觉得工作中一个真正的女性成功者,都是跟大部分我们理解的世俗女性的定义背道而驰的。
外貌恰恰是最不重要的。
在一个男性主导的社会中,一个女性要突出重围,不被男性裹挟和淹没,除了高情商之外,过人的洞察力是重要的支撑。
女朋友在自己行业里做销售,快有二十年了。她接触的客户中大部分是男性领导者。
一个女性在一个男性统治的领域里,可以突出重围获得成功。前提是她没有被男人拿下,不用颜值色性去交换物质;不用陪酒、阿谀奉承与低三下四的言行举止去降低身价来获取利益;这才是真正的女性成功者。
其实她说在与客户打交道的过程中有最为重要的两点:一是刻意隐藏女性身份。二是用时间和人格取胜。
在工作中,朋友说她基本都是要将她女性的一面包裹起来。
在与客户的接触中,不会以“女性”一面示人。在她看来,模糊的性别取向非常重要。这样的外表对于女性销售者会少了很多节外生枝的麻烦,又会让同性领导少了不必要的戒备。正好化解了心里投射的道理:所谓异性相吸,同性相斥。
这跟通常我们通识的女性销售人员的形象完全背道而驰。她说在工作中她几乎不怎么穿裙子,也几乎不穿高跟鞋。在他的客户看来,她更像一个假小子。
她说有一次去到一个好多年的老客户的单位去拜访,那天她竟然穿了一双高跟鞋去。一进门她的客户就注意了她的新变化,于是大笑起来,告诉她赶紧换掉吧,一点都不适合哈。
在模糊性别的基础上,最为重要且关键的一点是用人格和时间去敲开客户的心门。
朋友说,“其实产品与产品之间的差异都是很小的。而销售人员确是千差万别。”一个好的销售者,不是要将自己产品的说明书背的滚瓜烂熟,而是要让客户认同你的为人。在与客户交往的过程中,让他对你这个人产生信任,对你认可,这是最核心的地方。而不是对产品!
因为一旦人与人之间有了信任,他才可能对你说的产品产生信任。比如一个药品,它有行业的准入机制,所以哪家公司的成分几乎都相差无几。而一个好的医药代表,要想打开客户的心门,先要把自己的人格摆在第一的位置。
而在与人的交往中“真诚”又是最为可贵的人格之一。
不夸大。简单,真诚。不喋喋不休。多帮些力所能及的,少说些跟业务相关的。正所谓“欲擒故纵”。忘了结果。多去用时间和坦诚去打动对方”。
真是“听君一席话,胜读十平书”。一个在职场打拼了快二十年的销售员的成功之道,并不是我们通常认知上的理解。
正所谓老子开篇的那句话:道可道,非常道。其实做事和做人的道理,最后都是会殊途同归的。
免责声明:如果侵犯了您的权益,请私信采编【站内信或邮件cb@lecity.xyz】,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
回复
使用道具
举报
返回列表
发表新帖
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
浏览过的版块
游戏
站长自定义,页脚文字介绍!
快捷登录
注册
Copyright @ 2022 乐城网
繁体中文
免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系我们【E-Mail:cb@lecity.xyz】 我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!
商业洽谈
文章投递
寻求报道
客服热线: 400-113-0968
关注微信